Como vender soluções de RH? Como funciona o funil de vendas?
  Antes de começar a buscar concretizar vendas para o público de RH é necessário montar personas de quem iremos conversar durante a prospecção. Em muitos setores os cargos parecem uma sopa de letrinhas e no RH não é diferente. Porém é importante entender como se comunicar com as diferentes personas envolvidas no processo. Analista Coordenador Gerente Personifique o lead, cuide com o tom de voz, use a abordagem que mais se encaixa com o perfil do lead. Essas são pequenas dicas para você encantar os profissionais de RH.  …
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OUTBOUND x INBOUND
    O processo de prospecção de uma empresa pode ser feito de diferentes formas. Mas, existem duas abordagens principais, que são frequentemente usadas: o Inbound e o Outbound. O Inbound atua de forma mais passiva, enquanto o Outbound busca atingir o cliente de forma mais direta. O Inbound é a metodologia do marketing. Isso envolve produzir conteúdos e materiais interessantes que deem mérito para sua empresa e permitem que você seja encontrado pelo seu prospect. E, após esse encontro, inicia-se a sustentabilidade do seu possível cliente para avançar à…
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Seja um Hunter Comercial
    A modernização do setor comercial ajudou a criar várias configurações distintas de profissionais que atuam na área. Em um mundo cada vez mais dinâmico, é preciso otimizar os esforços para extrair o máximo de desempenho dos profissionais. Muitas vezes os profissionais são classificados como personas, aonde cada persona tem qualidades e características que estão atreladas ao seu cotidiano de trabalho. Mas antes de começarmos você conhece a definição da palavra Hunter Comercial? Como o próprio nome já diz (hunter é caçador, em inglês), este é o(a) vendedor(a) que é responsável por…
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